Pedro Giudice pediu uma recomendação a um cliente que já atendia e recebeu o contato de um médico com escola de especialização. No primeiro contato, o médico demonstrou interesse mas sumiu. Em vez de desistir, Pedro aplicou o método: fez follow ups semanais no WhatsApp e começou a interagir no Instagram do prospect — curtindo posts, respondendo stories, mantendo presença.

No sexto follow up, o médico respondeu e pediu uma reunião.

Na primeira call, Pedro usou SPIN Selling e descobriu que a dor do cliente não era conseguir mais pacientes. A agenda já estava lotada. O que ele queria era uma nova fonte de renda para os próximos anos antes da aposentadoria — criar cursos e eventos a partir das suas especializações.

Pedro apresentou a solução sob medida: estruturar produtos digitais, lançamentos e presença no digital de verdade. O médico tinha uma agência que mal rodava tráfego, postava duas vezes por semana e nem tinha a logo cadastrada no Google Meu Negócio. A insatisfação era evidente.

Em três reuniões, Pedro fechou a conta do médico e da escola por R$5.000 + R$1.600 ao mês, entregando tráfego, social media, captação de vídeo, landing pages, e-mail marketing e calls semanais. Aos 22 anos, um único cliente já paga o que ele sonhava ganhar aos 25.