Paulo Milani Pessini levou à Comunidade um case de ecommerce com produto de nicho: resinas decorativas. Mercado pequeno, público específico, ticket médio mediano. Cenário onde produto generalista não entrega resultado e exige campanha refinada.

O resultado: R$5.466,67 investidos em mídia, R$109.827,87 em vendas no período. ROAS expressivo pra ecommerce e ainda mais notavel num produto de nicho, onde público restrito limita escala.

A primeira virada estratégica foi entender o público real. Resina decorativa atende artesão, hobista, pequena produtora e DIY entusiasta. Cada perfil compra por motivo diferente. Paulo segmentou criativos por intenção de uso, não por demografia genérica.

A segunda virada foi otimização das páginas de produto e do checkout. Tráfego pago joga gente no site — se site converte mal, dinheiro vai pelo ralo. Paulo trabalhou junto com o cliente em melhoria de foto de produto, descrição, prova social e usabilidade do checkout antes de subir a verba.

A terceira foi escala progressiva. Paulo não subiu de uma vez — escalou conforme o ROAS se mantinha em patamar saudável. Crescimento sustentável sem queimar margem.

O passo a passo ficou aberto pra outros gestores que atendem ecommerce de nicho (artesanato, hobby, suplemento específico, eletrônico vertical) e querem ter previsibilidade de ROAS antes de escalar.