Felipe Alef levou à Comunidade o case do primeiro cliente: loja de móveis fechada através de uma estratégia comercial pouco convencional. Ofereceu 10 dias de gestão gratuita pra provar valor antes de cobrar.

A aposta era arriscada na superfície — trabalhar de graça por 10 dias para um dono de negócio que ele não conhecia. Mas Felipe entendeu que o que separava o lead de virar cliente não era preço, era medo. Medo de contratar mais um gestor que entregaria papo bom e zero resultado. A oferta de teste gratuita removeu essa barreira de uma vez.

Nos 10 dias gratuitos, Felipe aplicou método de verdade. Estruturou conta, configurou pixel, subiu campanhas com criativo refinado e mostrou na prática o que parecia promessa. O dono da loja não precisou imaginar resultado — viu resultado real chegando.

No final do período gratuito, a conversão pra contrato pago foi natural. O dono já tinha experimentado o valor entregue, já estava aquecido com a relacionamento, já havia visto o tipo de comunicação profissional do gestor. Fechar mensalidade virou ato lógico.

Felipe enfatizou que essa estratégia não cabe pra todo cliente — cliente que não valoriza nem o teste gratuito provavelmente não vai valorizar contrato pago. Mas pro primeiro cliente, quando faltar referência e portfolio, é manobra válida pra destravar a primeira venda. O passo a passo ficou aberto.