Felipe Clavijo rodou uma campanha de Black Friday no varejo investindo apenas R$2.000 em tráfego pago. Resultado: R$100.000 em vendas. ROAS 50 numa janela altamente disputada, com leilão caro e concorrência agressiva no ar.

A chave do case não foi orçamento grande — foi preparação. Felipe construiu público aquecido antes da janela de Black Friday, criou senso de antecipação na base existente, articulou oferta agressiva que justificava a compra naquele momento específico e segurou tráfego pra liberar de forma estratégica no período correto.

Felipe explica na publicação que datas comemorativas não se ganham com escala bruta. Ganham com leitura antecipada de jornada do cliente. Quem chega na Black Friday querendo que o leilão do dia resolva tudo já perdeu.

O case foi compartilhado pra que gestores e donos de negócio que rodam Black Friday entendam como aproveitar a janela com orçamento limitado. É sobre arquitetura, não sobre verba.