Augusto Albuquerque gerou mais de R$3,5 milhões em vendas no nicho odontológico em um único ano. O número é grande, mas o que ele explica como sendo a chave é a forma como se posiciona.

O segmento odontológico é disputado por muitos gestores e agências generalistas. Augusto enxergou que se posicionar como especialista em captação de pacientes particulares (porque ninguém quer vender pra convênio) o diferencia significativamente da concorrência.

A tese: nicho dentro do nicho ganha do generalista. Vendo gestão pra dentista, ele compete com 50 agências. Vendendo captação de paciente particular pra clínica odontológica, ele compete com 5.

A partir desse posicionamento, o fechamento ficou natural. A apresentação comercial deixou de ser sobre tráfego em geral e virou conversa especialista-pra-especialista. Augusto compartilhou tudo — do fechamento ao resultado — pra quem trabalha com odonto e ainda não entendeu como sair da disputa por preço.